银行开门红专题推进会暨2026年1月经营分析会发言材料
各位同志:
大家好，今天召开2026年开门红专题推进会暨1月经营分析会议，主要是明确开门红的阶段性工作进展情况，进一步明确开门红旺季营销活动的重要性，确保顺利达到预期目标。刚刚，5家经营单位做了表态发言，措施有了，关键是要尽快形成效果。下面，我结合会议主题，再强调以下4个方面，请做好落实推进。
第一、接续奋斗，铺就闻令而动的“首战底色”。
在刚刚过去的2025年，分行实现了来之不易的好成绩，可以说，十四五完美收官，分行各项贷款突破600亿元大关，年度预算完成率达到110％，成为全行完成率全行第五。各项存款日均较年初新增50亿元，虽然较预算目标有差距，年度预算完成率98％，但存款付息率较年初大幅度下降25bp，为全行营收增长奠定了坚实基础。营收、EVA均实现了同比5％的增长，为大家今年的年终奖金奠定了坚实基础。十四五成绩离不开大家的努力，未来可期，但时间不等人，还有一个月就是农历马年，春节假期一过就到了3月份，大家务必要发扬接续奋斗的精神，全力以赴开启开门红决战。首季开门红的捷报，来源于我们的提早布局，早在2025年11月份，我就多次强调要早谋划、早部署，现在看成效已经初步显现，截至1月15日，分行对公贷款增量已经接近去年的40％，存款日均增量也突破了25亿元。说明我们前期的宣传推广、市场营销、考核激励和过程管理一系列工作是有力有效的。接下来，全行要继续按照年底收官和前1个多月的工作模式，坚决打赢开门红后半程，全面实现十五五开局良好，开门红的底色更加靓丽，十五五起步走的更加扎实。
第二、目标为王，明确军令如山的“作战目标”。
虽然截至目前，开门红各项工作整体有序推进，相关指标也在稳步推进，但各经营单位发展层次不齐，差异很大。截至1月15日，25家经营单位有10家支行各项贷款开门红指标完成率不足50％，其中有5家经营单位贷款较年初负增长。有12家分行存款日均完成率低于70％，其中有6家分行存款日均较年初负增长。相关经营单位要深刻反思，尽快拿出有力举措，确保尽快浮出水面。上述现象不是个案而是普遍现象，还是要坚持目标为王，明确开门红的作战目标，以目标引领各项工作。截至目前，分行各项贷款较开门红增量差距20亿元，较时间进度差距5亿元，各项存款日均较开门红增量差距35亿元，较时间进度差距10亿元。这说明仍有不少经营单位开门红部署是不力的，也没有达到预期的效果，拖累了分行开门红整体指标进度。大家要深刻认识到，军令如山，既然有目标就一定会有相关的惩罚措施，请各经营单位负责人回去向一线传达今天的会议精神，尽快拿出方案，特别是对于负增长的经营单位，后续我将逐一听取汇报。在此也要强调，除了存贷款指标，客户指标
